工程造價(jià)咨詢是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的行業(yè)，且已高度同質(zhì)化，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略幾乎無(wú)計(jì)可施。有的采取低價(jià)策略，搞價(jià)格戰(zhàn)，最后無(wú)力再戰(zhàn)；有的信奉“關(guān)系是生產(chǎn)力”，不斷靠近顧客，挖掘老客戶的新項(xiàng)目和開(kāi)拓新客戶的新項(xiàng)目；有的制造服務(wù)產(chǎn)品異樣化幻影。純粹靠質(zhì)量取勝和生存已經(jīng)很難。 很多造價(jià)企業(yè)陷入了困境。造價(jià)咨詢業(yè)突圍的出路在哪？

       路徑之一：大數(shù)據(jù)技術(shù)
利用造價(jià)咨詢公司的歷史數(shù)據(jù)積累和信息優(yōu)勢(shì)，對(duì)造價(jià)行業(yè)進(jìn)行泛信息化再造。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的處理，挖掘出有價(jià)值的信息，讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，而不是被無(wú)序的海量數(shù)據(jù)所湮沒(méi)。信息是第一生產(chǎn)力，造價(jià)咨詢行業(yè)積累的歷史數(shù)據(jù)是資源和優(yōu)勢(shì)。

         路徑之二：BIM 技術(shù)
BIM是建筑業(yè)革命性平臺(tái)，隨著B(niǎo)IM技術(shù)的成熟，造價(jià)咨詢也將納入到BIM系統(tǒng)中，而不再是自成一體的封閉格局，在全過(guò)程造價(jià)控制中借助BIM平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)積累、數(shù)據(jù)共享、實(shí)時(shí)更新、數(shù)據(jù)透明、三維可視和身臨其境等功能，從而對(duì)造價(jià)咨詢業(yè)帶來(lái)革命性變革。
       技術(shù)方面，BIM技術(shù)的目前力所能及的唯一可見(jiàn)的技術(shù)高地，所以雖然他現(xiàn)在看起來(lái)那么不成熟，那么扯淡，那么像個(gè)局，推廣和操作的主動(dòng)權(quán)完全不在我們手里，我們還是在積極的追求他。這不是一場(chǎng)陽(yáng)春白雪擁抱新技術(shù)的浪漫故事，而是一場(chǎng)向死而生的悲慘逃荒。

       路徑之三：提升服務(wù)檔次
       擴(kuò)展咨詢服務(wù)領(lǐng)域（包括PPP咨詢服務(wù)），不局限于傳統(tǒng)的算量計(jì)價(jià)，不囿于低端，不躲在自己熟悉的舒適區(qū)安于現(xiàn)狀，要強(qiáng)迫自我進(jìn)入更具挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，進(jìn)攻才是最好的防守。服務(wù)內(nèi)容與形式向外延伸，向高端延伸，向高附加值延伸，如設(shè)計(jì)優(yōu)化、方案比選、招標(biāo)策劃、合約規(guī)劃、合同起草、商務(wù)談判、投資控制、工程咨詢、項(xiàng)目研究、盡責(zé)調(diào)查、資產(chǎn)評(píng)估等方面延伸，既要有行業(yè)的廣度又要有專業(yè)的深度，這才與“造價(jià)咨詢”相匹配。造價(jià)咨詢?nèi)瞬辉偈锹耦^算量套價(jià)的造價(jià)民工，而是一個(gè)研究者和咨詢?nèi)私巧沁\(yùn)籌帷幄之中決勝于千里之外的謀士，是足智多謀高屋建瓴的軍師，是高端復(fù)合型人才。
但也不能好高騖遠(yuǎn)，這些是努力的方向，而不是說(shuō)你現(xiàn)在可以從事這些工作，問(wèn)自己：做得了嗎？德薄而位尊，智小而謀大，力小而任重，鮮不及矣，乃禍之源也。與其臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)。
算量計(jì)價(jià)是基礎(chǔ)性工作，是造價(jià)咨詢?nèi)说幕炯寄埽残枰?，但不是工作重心。并且，以后算量?jì)價(jià)逐步標(biāo)準(zhǔn)化自動(dòng)化，新技術(shù)將逐步取代人的勞動(dòng)。

       路徑之四：重組供應(yīng)鏈
市場(chǎng)均衡的結(jié)果就是穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，然而互聯(lián)網(wǎng)打破了這種平衡，迫使中國(guó)造價(jià)咨詢業(yè)重組外部供應(yīng)鏈和重構(gòu)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，需要把業(yè)務(wù)延長(zhǎng)至房地產(chǎn)業(yè)鏈前端與末端。
價(jià)值鏈延長(zhǎng)使供應(yīng)的結(jié)點(diǎn)減少，價(jià)值鏈縮減形成更長(zhǎng)的供應(yīng)鏈。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的破壞與顛覆，包括商業(yè)模式創(chuàng)新和咨詢產(chǎn)品創(chuàng)新。
       路徑之五：互聯(lián)網(wǎng)思維
       互聯(lián)網(wǎng)有以下效應(yīng)：長(zhǎng)尾效應(yīng)、免費(fèi)效應(yīng)、迭代效應(yīng)和社交效應(yīng)。
可能你做的事情不一定是互聯(lián)網(wǎng)，但你的思維方式要從互聯(lián)網(wǎng)的角度去思考，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該成為一切商業(yè)思維的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維降低維度，去中心化，建立連接，你的信息含量決定你的價(jià)值大小。一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)衍生出許多全新的商業(yè)模式，帶來(lái)交易成本的降低，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的交易成本分析范式失效。
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，供應(yīng)者不再依賴經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所從而減少租金成本。
       1、 O2O平臺(tái)
       O2O模式的特點(diǎn)可概括為線上需求整合，線下分散滿足。這種模式由于適應(yīng)了人性需要和消費(fèi)習(xí)慣，使消費(fèi)者具有較強(qiáng)的粘性，這種粘性形成流量，線上支付產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，平臺(tái)天然具有融資功能。
大眾消費(fèi)者的痛點(diǎn)一致，有普遍性，消費(fèi)需求容易結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，交易成本下降，所以，B2C、C2C容易。企業(yè)的痛點(diǎn)很難結(jié)構(gòu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，需求不一，不具普遍性，從而交易成本高，所以C2B、B2B困難。
工程造價(jià)咨詢產(chǎn)業(yè)搬到O2O平臺(tái)上的關(guān)鍵在于機(jī)構(gòu)的去資質(zhì)化，與發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，重個(gè)人資質(zhì)，輕機(jī)構(gòu)資質(zhì)。律師行業(yè)不需要資質(zhì)，因?yàn)閳?zhí)業(yè)的不是機(jī)構(gòu)而是個(gè)人，機(jī)構(gòu)去資質(zhì)化是大勢(shì)所趨。
注釋：O2O 是 online to offline 就是線上線下結(jié)合，是“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的概念，互聯(lián)網(wǎng)是銷售前臺(tái)，線下提供商品和服務(wù)。O2O不需要物流， 你購(gòu)買的商品和服務(wù)必須在線下獲得。

      2、造價(jià)APP 現(xiàn)代人最頻繁使用的東西莫過(guò)于智能手機(jī)，每人每天與手機(jī)相伴15小時(shí)，查看手機(jī)120-150次，與手機(jī)交互時(shí)間超過(guò)83分鐘。
       至2017年，全球?qū)⒂?9%的人使用智能手機(jī)，這是任何終端和媒體都望塵莫及的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益繁榮，帶來(lái)許多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
APP（Application）是用戶終端，工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分利用手機(jī)終端，把服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)度做成APP，使客戶便捷地獲取信息，產(chǎn)生良好的體驗(yàn)，從而增加用戶的粘性，甚至可以做成價(jià)值鏈上大部分免費(fèi)而最后環(huán)節(jié)收費(fèi)的產(chǎn)品，如材料價(jià)格速得APP之類。
        3、微信公眾號(hào) 博客微博等自媒體大有被微信公眾號(hào)取代之勢(shì)，微信公眾號(hào)借助朋友圈分享這一“傳銷模式”和“原子裂變”，其傳播理論上無(wú)屆弗遠(yuǎn)。
       利用微信公眾號(hào)宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)，推廣公司理念和價(jià)值觀，比任何媒體和廣告都有效，它讓原來(lái)素不相識(shí)的客戶和同行最終聚集在一塊，彼此建立連接，整合了整個(gè)行業(yè)的供給側(cè)和需求端的資源，人多力量大，最后所產(chǎn)生的能量難以估算。
中國(guó)百?gòu)?qiáng)工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)中僅有19家利用微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，但有一定影響力（粉絲過(guò)萬(wàn)）的不超過(guò)10家。

       4、 眾創(chuàng)、眾包、眾籌 “眾創(chuàng)、眾包、眾籌”風(fēng)靡全球，三眾改變世界，“眾人拾柴火焰高”，它們本質(zhì)上是一種分享經(jīng)濟(jì)，是資源整合新模式，使生產(chǎn)與需求對(duì)接、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相融合。
眾創(chuàng)解決創(chuàng)業(yè)者勢(shì)單力薄踟躕不前的問(wèn)題，人多力量大，分散創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
眾包指公司或機(jī)構(gòu)把過(guò)去由員工執(zhí)行的工作任務(wù)，以自由自愿的形式外包給非特定的大眾網(wǎng)絡(luò)的做法。利用機(jī)構(gòu)外部資源，找到最有效率的解決方案。
       眾籌即大眾籌資。由發(fā)起人、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，解決了傳統(tǒng)創(chuàng)新所不能解決的融資困難。世界銀行報(bào)告更預(yù)測(cè)2025年眾籌總金額將突破960億美元。
造價(jià)咨詢行業(yè)已有公司嘗試“眾包”這一新模式，解決行業(yè)部分痛點(diǎn)，如算客、e造價(jià)。
       路徑之六：公司扁平化
       造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)有多種經(jīng)營(yíng)方式：分公司制、直營(yíng)制、合伙人制、事業(yè)部制、分包制、掛靠等，質(zhì)量控制一直是難題。
企業(yè)為了擴(kuò)張，就要增加生產(chǎn)要素的投入，而工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)要素主要是專業(yè)人員。因此，若提高咨詢產(chǎn)值就增加員工數(shù)量，增加管理層級(jí)，其管理鏈條延長(zhǎng)、分散和疊加，導(dǎo)致信息傳遞不暢，整個(gè)“帝國(guó)”的中樞對(duì)各分支的反應(yīng)靈敏度下降。公司架構(gòu)應(yīng)扁平化，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為信息傳遞提供了基礎(chǔ)，像威寧謝、利比一樣的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)組織漸成主流，也許有比這更好的模式。
       結(jié)束語(yǔ)
       造價(jià)咨詢?nèi)说睦Щ缶哂衅毡樾?，他們看了本文是否得到啟發(fā)。整個(gè)行業(yè)陷于困境，如何突圍，我們一起努力。置之死地而后生，鳳凰涅磐，浴火重生，改變才是唯一的出路。